Posisjonering og finne USPer - Sterk merkevarestrategi

Utfordringen med å hevde seg i det konkurranseutsatte tjenestemarkedet krever en gjennomtenkt posisjonering og utvikling av unike salgsargumenter (USPs). I denne veiledningen fokuserer vi på betydningen av USPs og hvordan du kan bedre nå din målgruppe gjennom målrettet posisjonering. Gjennom konkrete eksempler og analyser av posisjoneringer vil du lære hvordan du kan skarpere din egen merkeidentitet for å bli mer familiær og tiltalende for potensielle kunder.

Viktigste funn

• En klar posisjonering er avgjørende for å skape tillit.
• USPs bør kommuniseres klart og forståelig.
• Testimonials og dokumenterbare erfaringer er uttalende USPs.
• En nær nisjefokusering kan gi konkurransefortrinn.

Trinn-for-trinn veiledning til posisjonering og USPs

Analyse av eksempler

I begynnelsen av prosessen bør du undersøke ulike eksempler fra frilansere eller selskaper i ditt felt. Se etter nettsteder som inspirerer deg, eller som du ønsker å bruke som maler. Jeg har gått gjennom noen eksempler på Magento.com. Her finner du forskjellige posisjoneringer og måten disse leverandørene presenterer sine tjenester på.

Det første eksemplet refererer jeg til frilanseren "Neoshops". Selv om hun er godt posisjonert, gjør navnet alene ikke umiddelbart klart at hun er en tjenesteleverandør. Det ville vært mer fordelaktig å bruke sitt eget navn eller en presis merkevarebetegnelse for å skape tillit. Et slikt klart merkeinntrykk bidrar til å skape en profesjonell identitet.

Fastsett dine USPs

Neste trinn inkluderer utviklingen av dine USPs. Begrepet USP beskriver hva som gjør ditt tilbud unikt. Et godt eksempel kan være å nevne "Magento Freelancer" eller "Magento Utvikler" i tittelen på nettstedet ditt. Slike nøkkelord hjelper ikke bare med søkemotoroptimalisering (SEO), men gjør det lettere for potensielle kunder å forstå dine tjenester.

I tillegg bør du gi konkrete referanser og prosjektopplevelser. Ofte har mange frilansere lignende ferdigheter, men målrettet kommunikasjon av erfaringene dine skiller deg fra andre. Du bør understreke hva du kan gjøre for operatører av Magento-nettbutikker som ikke har en egen utvikler. Denne spesifikke tjenestebeskrivelsen kan gjøre en forskjell.

Tillit gjennom kvalifikasjoner

Sørg for at du gjør kvalifikasjonene og sertifiseringene dine synlige. Merker som "Sertifisert Utvikler" eller "Løsningsspesialist" er uttalende trekk som underbygger din ekspertise. Disse sertifikatene kan være avgjørende for tilliten til potensielle kunder, da de gjenspeiler kvaliteten på arbeidet ditt.

I tillegg bør din tilstedeværelse på plattformer som LinkedIn eller lignende nettverk gi et profesjonelt inntrykk og understreke din autoritet innen Magento-utvikling.

Nisjefokusering: Fokuser tjenestene dine

Et annet vesentlig punkt i posisjoneringen er at du vurderer om du myker opp tjenestene dine for mye. Hvis tilbudet ditt inkluderer for mange forskjellige teknologier eller plattformer, kan det forvirre potensielle kunder. I stedet er det bedre å skape deg en nisje, for eksempel ved å tilby kun Magento-utvikling, for å bli oppfattet som en ekspert innen dette området.

Til slutt er det viktig at du også gir en klar tjenestetilbud på nettstedet for kommunikasjonen av dine USPs. Fremhev tydelige fordeler for kundene dine: Hvis de ikke må bekymre seg for teknologien, kan de fokusere på sine kjernekompetanser.

Oppsummering – Slik finner du riktig posisjonering og USPs som gründer

Ved å analysere eksempler og fastsette klare USPs kan du effektivt posisjonere tjenestene dine. Det lønner seg å bruke de ulike strategiene for å kommunisere styrkene og kvalifikasjonene dine for å bygge tillit hos potensielle kunder.