En målrettet kundeanskaffelse kan heve bedriften din til neste nivå. Spesielt plattformene Facebook og Google AdWords gir deg verdifulle verktøy for å nå potensielle kunder. Denne veiledningen tar deg gjennom trinnene for en effektiv Facebook-trakt for å generere henvendelser og nå målgruppen din på best mulig måte. La oss komme i gang!
Viktigste innsikter
- Å bygge en relasjon er sentralt for kundelojalitet.
- Identifisering av målgruppen skjer gjennom presis målretting.
- Retargeting øker sannsynligheten for at interessenter reagerer på tilbudene dine.
- Generering av leads krever gjennomtenkte tilbud og innhold.
Trinn-for-trinn-veiledning
Trinn 1: Bygge publikum
Det første trinnet i kampanjen din bør fokusere på å bygge publikum. Her er det avgjørende å identifisere personer som kanskje er interessert i produktet eller tjenesten din. Du starter med en presis målgruppeanslag basert på målrettingsalternativer. Dette betyr at du kjører en annonse som refererer til et spesifikt blogginnlegg, for eksempel: din-url/blogginnlegg. Det er viktig å installere Facebook-pikselen din for å kunne spore de besøkte sidene. Dette gjør at vi senere kan kjøre retargeting.
Trinn 2: Budsjettstyring for trafikk
Planlegg et budsjett som samsvarer med målene dine. For et totalbudsjett vil jeg råde deg til å bruke omtrent 20 euro per dag, hvorav halvparten settes av til trafikkampanjen. Her må budsjettfordelingen styres klokt. Nybegynnere bør fokusere på å bygge opp et visst volum før de bruker penger på retargeting-kampanjer.
Trinn 3: Leadgenerering med eBook-tilbud
Etter at du har økt trafikken, følger neste trinn: leadgenerering. I løpet av de første fire dagene av kampanjen din tilbyr du en verdifull eBook som er av interesse for målgruppen din. Anta at målgruppen din er nettbutikkeiere, kan du tilby en eBook om konverteringsoptimalisering. Budsjettet for denne annonsen kan være omtrent 4 euro per dag. Dette lar deg samle leads og begynne å samle e-postadresser for fremtidige kontakter.
Trinn 4: Bygge tillit gjennom innhold
Etter leadgenereringen er det neste logiske trinnet å bygge tillit. Etter eBook-tilbudet bør du tilby brukerne flere verdifulle innhold. Her kan en "Om meg"-side være nyttig, som posisjonerer deg som en ekspert på ditt felt. Denne siden kan sammen med ytterligere blogginnlegg, som er relevante for målgruppen din, bli markedsført. Målet er å styrke bevisstheten om bedriften din ytterligere og understreke ekspertstatusen din.
Trinn 5: Tilby kontakt
Når det allerede finnes flere touchpoints, er det fornuftig å markedsføre et kontaktskjema. Dette kan skje i form av en sponset annonse hvor du for eksempel tilbyr en gratis konsultasjon. Et eksempel ville være å kontakte nettbutikkeiere og tilby dem direkte hjelp til konverteringsoptimalisering. Dette bør skje mellom dag 13 og 16 etter start av kampanjen. Pass på å formulere et klart budskap som fremhever relevansen for målgruppen.
Trinn 6: Bruk flere kampanjer for tilnærming
For å tilby et bredere spekter av tilpasningsmuligheter, er det lurt å bruke flere kampanjer med ulike tilnærminger. Du kan for eksempel lage spesialiserte annonser for vedlikehold og utvikling av ytelsene dine, som adresserer forskjellige smertepunkter for målgruppen. Dette øker sjansen for at interessenter faktisk tar kontakt, i stedet for å bare ignorere annonsen.
Trinn 7: Annonseadministrasjon og optimalisering
Så snart annonsene går, bør du holde oversikt over ytelsesdataene. Facebook-målrettingen lar deg analysere og justere målgrupper. Du kan opprette lookalike audiences for å øke rekkevidden. Tilbakemeldinger og interaksjoner hjelper deg med å bestemme når og hvor lenge du skal kjøre hvilke kampanjer, slik at en optimal kontakt nås.
Sammendrag – Kundeanskaffelse via Facebook og Google AdWords: Trinn-for-trinn-veiledning for eksempel-kampanje
Du har nå lært grunnleggende og trinnene for vellykket kundeanskaffelse via Facebook og Google AdWords. Med en målrettet tilnærming og riktig innhold øker du sjansene for å konvertere interessenter til betalende kunder.
Ofte stilte spørsmål
Hva er en Facebook-trakt?En Facebook-trakt er en strukturert strategi for å nå målgrupper for å konvertere dem fra interessenter til kjøpere.
Hvor lenge bør en kampanje vare?Dette avhenger av budsjettet ditt og målene, men en periode på flere uker er ofte fornuftig for å samle tilstrekkelige data.
Når bør jeg starte retargeting-kampanjer?Så snart du har innhentet de første dataene om besøkende og samlet et visst volum av leads, bør du vurdere retargeting-kampanjer.
Hva er en anbefalt budsjettfordeling?En anbefalt tilnærming er å bruke 50 % av budsjettet ditt til trafikk og de resterende 50 % til retargeting-annonser.
