Tantangan pendirian usaha lebih dari sekedar mencari pelanggan. Anda juga harus menemukan keseimbangan antara spesialisasi dan penawaran yang luas. Dalam panduan ini, Anda akan belajar bagaimana cara mengoptimalkan posisi Anda untuk memaksimalkan jumlah pesanan Anda sekaligus diakui sebagai ahli di bidang Anda.
Wawasan Terpenting
- Spesialisasi yang tinggi dapat menghasilkan lebih sedikit pesanan, tetapi menghasilkan pengakuan yang lebih kuat sebagai ahli.
- Penawaran yang terlalu luas dapat mengaburkan pengakuan Anda sebagai spesialis dan meningkatkan persaingan.
- Keseimbangan antara kedua kutub ini sangat penting untuk kesuksesan ekonomi Anda.
Langkah demi langkah menuju posisi yang optimal
1. Pahami pasar
Sebelum Anda memposisikan diri, penting untuk menganalisis pasar secara keseluruhan. Identifikasi di mana keterampilan Anda berada dan siapa pesaing Anda. Ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang layanan spesifik apa yang ingin Anda tawarkan. Bayangkan Anda melihat seluruh pasar untuk industri Anda di depan Anda - pesanan yang mungkin dan area spesialisasi yang menonjol.
2. Tentukan spesialisasi Anda
Spesialisasi adalah urusan dua sisi. Pilihlah bidang yang Anda kuasai, dan fokuslah pada itu. Semakin Anda terfokus pada topik tertentu, semakin Anda akan diakui sebagai ahli. Namun, Anda harus menyadari kemungkinan keterbatasan yang dibawa oleh spesialisasi ini. Misalnya, jika Anda hanya bekerja di bidang pengembangan PHP, itu secara otomatis membatasi jumlah pesanan Anda.
3. Analisis pesaing
Lihatlah siapa yang aktif di bidang spesialisasi Anda. Apakah sudah ada banyak penyedia? Layanan apa yang mereka tawarkan? Pahami di mana kekuatan Anda berada dan bagaimana Anda bisa membedakan diri dari penawaran tersebut. Analisis rinci tentang pesaing dapat membantu Anda memperkuat posisi Anda secara signifikan.
4. Temukan keseimbangan
Kuncinya adalah menemukan keseimbangan. Spesialisasi yang terlalu tinggi berarti Anda bekerja dalam segmen pasar yang kecil, yang dapat secara drastis mengurangi jumlah pesanan yang tersedia. Di sisi lain, penawaran yang terlalu luas mengakibatkan hilangnya identitas Anda dan tenggelam dalam lautan penyedia. Pertimbangkan dengan baik di mana Anda ingin menetapkan batas.
5. Penyesuaian posisi yang berkelanjutan
Permintaan pasar terus berubah. Posisi Anda bukanlah proses satu kali, tetapi harus diperiksa dan disesuaikan secara teratur. Luangkan waktu untuk analisis pasar secara teratur untuk memastikan bahwa layanan Anda masih dibutuhkan. Dengan demikian, Anda fleksibel dan dapat dengan cepat bereaksi terhadap perubahan.
Ringkasan - Keseimbangan antara spesialisasi dan pesanan untuk pekerja lepas
Posisi yang dipikirkan dengan matang di lingkungan bisnis Anda penting untuk diakui sebagai ahli sekaligus dapat memperoleh cukup banyak pesanan. Seni terletak pada menemukan ukuran yang tepat - antara spesialisasi dan penawaran yang luas. Anda harus siap untuk secara teratur memeriksa dan menyesuaikan posisi Anda agar tetap di puncak.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa keuntungan dari spesialisasi?Salah satu keuntungan adalah Anda diakui sebagai ahli dan bisa membedakan diri dari pesaing.
Bagaimana saya dapat menemukan keseimbangan yang tepat antara spesialis dan penawaran yang luas?Analisis pasar dan pesaing, dan secara teratur periksa permintaan terhadap layanan Anda.
Seberapa sering saya harus memeriksa posisi saya?Disarankan untuk melakukan ini setidaknya sekali setahun atau saat terjadi perubahan signifikan di pasar.
Apa yang harus saya lakukan jika saya menyadari bahwa spesialisasi saya tidak lagi menarik?Pertimbangkan apakah Anda perlu menyesuaikan atau memperluas layanan Anda untuk memenuhi tren dan permintaan baru.
