Iklan lebih dari sekadar solusi cepat untuk menjual produk atau jasa. Strategi yang matang sangat penting untuk sukses di dunia digital saat ini. Dalam panduan ini, kamu akan belajar bagaimana membangun Piramida Iklan untuk mengoptimalkan akuisisi pelanggan melalui platform seperti Facebook dan Google AdWords.
Temuan Terpenting
- Piramida iklan didasarkan pada konsep generasi prospek, pembangunan audiens, dan pengembangan kesadaran.
- Retargeting adalah alat yang efektif untuk mendekati pengguna yang sudah tertarik.
- Membangun hubungan dengan calon pelanggan sangat penting sebelum kamu menawarkan produk untuk dijual.
Panduan Langkah demi Langkah
1. Generasi Prospek
Langkah pertama dalam piramida iklan kamu adalah generasi prospek. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan alamat email dari calon pelanggan melalui platform seperti Facebook. Langkah ini memerlukan kamu untuk menawarkan konten yang relevan dan bermanfaat yang disesuaikan dengan audiensmu. Dengan memberikan informasi yang berharga, kamu membangun kepercayaan dan menunjukkan bahwa kamu mampu memberikan solusi.
2. Pembangunan Audiens
Setelah kamu menghasilkan prospek pertama, proses pembangunan audiens dimulai. Ini berkaitan dengan menciptakan kelompok target di Facebook di mana kamu dapat menjalankan kampanye retargeting. Misalnya, jika 100 orang mengklik postingan blog kamu, kamu dapat mendefinisikan mereka sebagai audiens yang tertarik dengan topik yang dibahas. Tujuannya adalah untuk menawarkan konten yang menarik bagi kelompok target spesifik ini.
3. Pembangunan Kesadaran
Langkah selanjutnya adalah membangun kesadaran di kalangan calon pelangganmu. Seperti dalam setiap hubungan interpersonal, dibutuhkan waktu dan komitmen untuk membangun kepercayaan. Kamu juga dapat menggunakan alat retargeting di sini untuk menjangkau pengguna yang sudah berinteraksi dengan kontenmu. Sangat penting agar pengguna mengenali kamu dan tawaranmu sebelum kamu meminta mereka untuk membeli.
4. Penjualan
Setelah fase pembangunan kesadaran, saat yang krusial untuk penjualan tiba. Di sini, kamu harus memberikan kesempatan kepada calon pelanggan secara jelas dan langsung untuk mengisi formulir konsultasi, misalnya. Pertimbangkan bahwa ini membutuhkan tingkat komitmen yang tinggi. Pelanggan harus tahu bahwa mereka bisa mempercayai kamu. Kamu harus mengkomunikasikan manfaat tawaranmu dengan jelas dan menunjukkan apa yang mereka dapatkan.
5. Retargeting untuk Pelanggan yang Ada
Jika seseorang telah mengunjungi formulir konsultasimu tetapi tidak mengisinya, kamu dapat menjalankan iklan khusus yang bertujuan untuk mendorong orang tersebut kembali. Ini bisa melibatkan mendekati kehidupan sehari-hari pengguna dan menunjukkan bahwa mereka memiliki kesempatan lebih besar untuk mengisi formulir mereka. Selain itu, kamu dapat langsung mengatasi kekhawatiran yang mungkin mereka miliki.
Ini adalah struktur dasar dari piramida iklan, di mana penargetan dan khususnya retargeting memainkan peran sentral. Dengan pendekatan yang matang, kamu dapat secara signifikan meningkatkan peluang untuk menutup penjualan.
Ringkasan – Iklan Strategis di Facebook dan Google AdWords: Piramida Iklan
Setelah mempelajari panduan ini, harus jelas bagaimana cara secara strategis membuat dan menerapkan piramida iklan. Dari generasi prospek hingga pembangunan audiens, peningkatan kesadaran, dan akhirnya ke penjualan, setiap langkah sangat penting untuk keberhasilan kampanyemu.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa itu Piramida Iklan?Piramida iklan adalah konsep strategis untuk akuisisi pelanggan secara sistematis melalui platform digital.
Seberapa penting generasi prospek?Generasi prospek adalah langkah pertama dalam menciptakan basis data calon pelanggan dan karenanya sangat penting untuk akuisisi pelanggan.
Apa itu retargeting?Retargeting adalah strategi pemasaran yang memungkinkan iklan terarah ditampilkan kepada pengguna yang telah berinteraksi dengan tawaran tertentu.
Seberapa sering saya harus menjalankan iklan retargeting?Iklan retargeting harus dijalankan secara berkala untuk mempertahankan minat pengguna dan meningkatkan tingkat konversi.
Bagaimana cara terbaik untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan saya?Informasi yang jelas, bermanfaat, dan relevan yang disesuaikan dengan kebutuhan kelompok target akan memfasilitasi komunikasi dan membangun kepercayaan.
