Η απόκτηση πελατών είναι μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες. Για το λόγο αυτό, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να αναπτύξεις μια καλά μελετημένη στρατηγική μάρκετινγκ που θα σε βοηθήσει να προσελκύεις νέους πελάτες σαν μαγνήτης. Σε αυτόν τον οδηγό θα μάθεις πώς να εφαρμόσεις μια στρατηγική μάρκετινγκ που βασίζεται στη διαφήμιση στο Facebook και στο Google AdWords. Αυτές οι δύο πλατφόρμες σου προσφέρουν τη δυνατότητα να αυξήσεις την εμβέλειά σου και να στοχεύσεις συγκεκριμένους ενδιαφερόμενους πελάτες. Ας ξεκινήσουμε αμέσως!
Κύριες ανακαλύψεις
Θα πρέπει να προσφέρεις μια δωρεάν συμβουλευτική συνεδρία για να προσεγγίσεις ποιοτικά τους ενδιαφερομένους. Επιπλέον, είναι σημαντικό να κατανοήσεις την ψυχολογία των πλατφορμών: ενώ το Google AdWords στοχεύει σε άμεσες αναζητήσεις, το Facebook προσφέρει μια ιδανική ευκαιρία να οικοδομήσεις μια σχέση με το κοινό σου μέσω του περιεχομένου.
Βήμα-βήμα οδηγίες
1. Ορίστε τη θέση σας
Πριν ξεκινήσεις την απόκτηση πελατών, είναι σημαντικό να ορίσεις ξεκάθαρα τη θέση σου. Ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες σου; Ποιες είναι οι ανάγκες τους; Η βαθιά κατανόηση του κοινού σου θα σε βοηθήσει να αναπτύξεις αποτελεσματικά μέτρα μάρκετινγκ. Αυτή η ανάλυση αποτελεί τη βάση για όλα όσα ακολουθούν.
2. Δημιούργησε μια φόρμα επικοινωνίας
Αντί να προσφέρεις απλώς μια φόρμα επικοινωνίας στην ιστοσελίδα σου, θα πρέπει να προσφέρεις μια συνέντευξη για μια δωρεάν συμβουλευτική συνεδρία. Αυτό αναδεικνύει την ποιότητα της υπηρεσίας σου και δημιουργεί ένα ψυχολογικό αντιστρόφως ανάλογο αποτέλεσμα: οι δυνητικοί πελάτες να υποβάλλουν αίτηση σε εσένα αντί για το αντίθετο.
3. Ανάπτυξε μια ελκυστική προσφορά
Δημιούργησε την προσφορά σου έτσι ώστε να φαίνεται ελκυστική για το κοινό σου. Εάν, για παράδειγμα, αναπτύσσεις εφαρμογές, εξήγησε πώς λύνεις ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που μπορεί να έχουν οι δυνητικοί πελάτες. Αυτό αυξάνει την αντιληπτή αξία της προσφοράς σου και ενθαρρύνει τους ενδιαφερόμενους να επικοινωνήσουν μαζί σου.
4. Χρήση του Google AdWords
Το Google AdWords είναι μια πλατφόρμα όπου μπορείς να δημιουργήσεις πληρωμένες διαφημίσεις για να προωθήσεις τη φόρμα επικοινωνίας σου. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να χρησιμοποιήσεις καλά μελετημένες και στοχευμένες λέξεις-κλειδιά που απευθύνονται στο κοινό σου. Δοκίμασε διάφορες κείμενα διαφημίσεων και σελίδες προορισμού για να πετύχεις τα καλύτερα αποτελέσματα.
5. Δημιουργία περιεχομένου για το Facebook
Το Facebook είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Δημιούργησε αναρτήσεις blog που είναι ενδιαφέρουσες για το κοινό σου και μοιράσου τες μέσω της σελίδας του Facebook σου. Αυτές οι αναρτήσεις blog θα πρέπει να περιέχουν συνδέσμους προς τη φόρμα επικοινωνίας σου ή τη συμβουλευτική σου συνεδρία, ώστε να απευθύνονται απευθείας σε ενδιαφερόμενους.
6. Δεχτείτε άμεσες διαφημίσεις
Για να κάνεις τις αναρτήσεις σου προσιτές σε μεγαλύτερο κοινό, προώθησε στοχευμένες διαφημίσεις στο Facebook. Επίλεξε προσεκτικά το κοινό σου και βελτιστοποίησε τις διαφημίσεις σου για να επιτύχεις τα καλύτερα αποτελέσματα. Φρόντισε να δημοσιεύεις νέο περιεχόμενο τακτικά για να διατηρήσεις το ενδιαφέρον.
7. Εισαγάγετε το email marketing
Συγκέντρωσε διευθύνσεις email από ενδιαφερόμενους μέσω των διαφημίσεών σου στο Facebook και των αναρτήσεων blog. Στείλε τακτικά newsletters με χρήσιμο περιεχόμενο, ενημερώσεις για τις υπηρεσίες σου και προσκλήσεις για δωρεάν συμβουλευτικές συνεδρίες. Έτσι χτίζεις μια μακροχρόνια σχέση με το κοινό σου.
8. Χρησιμοποίησε Remarketing
Χρησιμοποίησε το Google AdWords και το Facebook remarketing για να διαφημίζεις επαναλαμβανόμενα. Εάν οι δυνητικοί πελάτες έχουν επισκεφθεί τη σελίδα σου, μπορείς να τους προσεγγίσεις ξανά με στοχευμένες διαφημίσεις για να θυμίσεις την προσφορά σου. Αυτό μπορεί να αυξήσει σημαντικά το ποσοστό μετατροπής.
9. Ανάλυσε τα αποτελέσματά σου
Ανέλυσε τακτικά την απόδοση των διαφημιστικών σου καμπανιών. Πρόσεξε σημαντικούς δείκτες όπως το ποσοστό κλικ (CTR), το ποσοστό μετατροπής και το κόστος ανά απόκτηση. Βάσει αυτών των δεδομένων μπορείς να κάνεις προσαρμογές για να βελτιώσεις συνεχώς τη στρατηγική σου.
Σύνοψη – Αποτελεσματική απόκτηση πελατών μέσω Facebook και Google AdWords
Σε αυτόν τον οδηγό έμαθες σημαντικά βήματα για να βελτιώσεις την απόκτηση πελατών σου μέσω των πλατφορμών Facebook και Google AdWords. Είναι κρίσιμο να ορίσεις τη θέση σου, να κάνεις μια ελκυστική προσφορά και να αναλύεις συνεχώς τις ενέργειες μάρκετινγκ για να πετύχεις τα καλύτερα αποτελέσματα.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς μπορώ να ξεκινήσω με το Google AdWords;Ξεκίνα με τον καθορισμό του κοινού σου και διάλεξε κατάλληλες λέξεις-κλειδιά για τις διαφημίσεις σου.
Πώς μπορώ να αξιοποιήσω το Facebook;Δημιούργησε πολύτιμο περιεχόμενο, χτίσε μια κοινότητα και τρέξε στοχευμένες διαφημίσεις.
Τι είναι το Remarketing;Το Remarketing σου επιτρέπει να δείχνεις συγκεκριμένες διαφημίσεις σε χρήστες που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την ιστοσελίδα σου.
Πόσο συχνά θα πρέπει να δημοσιεύω περιεχόμενο;Εξαρτάται από το κοινό σου, αλλά είναι προτιμότερο να δημοσιεύεις τακτικά τουλάχιστον μία έως δύο φορές την εβδομάδα.
