Στρατηγική απόκτηση πελατών: Χρησιμοποίηση της σωστής δομής κοινού

Το κλειδί για την επιτυχημένη απόκτηση πελατών μέσω πλατφορμών όπως το Facebook και το Google AdWords βρίσκεται σε μια δομημένη προσέγγιση. Καθοριστικός είναι ο χειρισμός και η χρήση των "Κοινού". Σε αυτό το tutorial θα μάθεις πώς να χτίζεις στρατηγικά το κοινό σου και να το προσεγγίζεις με στοχευμένες καμπάνιες. Οι προσπάθειές σου θα γίνουν πιο αποτελεσματικές εφόσον έχεις καθαρή εικόνα της δομής των κοινού. Ας εξερευνήσουμε τις λεπτομέρειες και ας ανακαλύψουμε πώς να αξιοποιήσεις το κοινό σου αποτελεσματικά.

Σημαντικά ευρήματα

• Τα κοινά είναι απαραίτητα για επιτυχημένο επαναστόχευση.
• Μια μελετημένη δομή βοηθά στην καθαρή και αποτελεσματική σχεδίαση καμπανιών.
• Οι ειδικές ομάδες κοινού επιτρέπουν στοχευμένη προσέγγιση με βάση τη συμπεριφορά των χρηστών.
• Μια οπτική αναπαράσταση της δομής του κοινού διευκολύνει τον προγραμματισμό.

Οδηγίες βήμα προς βήμα

1. Σχεδίαση δομής καμπανιών

Πριν ξεκινήσεις την υλοποίηση των καμπανιών σου, είναι σημαντικό να δημιουργήσεις ένα λεπτομερές σχέδιο. Πρέπει να σκιαγραφήσεις ακριβώς ποια στοιχεία απαιτούνται για την επίτευξη της καθαρότητας. Αυτή η δομή εξασφαλίζει ότι θα έχεις πλήρη εικόνα και ότι οι καμπάνιες σου θα προχωρούν καθαρά και στοχευμένα.

2. Ορισμός στόχων κοινού

Σκέψου ποιο κοινό θέλεις να προσεγγίσεις και ποιος είναι ο κύριος στόχος σου. Ας πάρουμε ως παράδειγμα ότι προωθείς δημοσιεύσεις ιστολογίου. Θα μπορούσες να ξοδέψεις το μεγαλύτερο ποσό του προϋπολογισμού για την άμεση προσέγγιση προκειμένου να γεννήσεις πολλούς κλικ. Αυτοί οι κλικ δείχνουν το ενδιαφέρον σου για συγκεκριμένα θέματα, όπως το ηλεκτρονικό σου κατάστημα.

3. Ρυθμίσεις στοχευμένου στοχοθέτησης

Είναι κρίσιμο να κατηγοριοποιήσεις σωστά το κοινό σου για τις δημοσιεύσεις ιστολογίου σου. Ρώτα τον εαυτό σου αν το περιεχόμενο είναι σχετικό για εσένα. Βεβαιώσου ότι η προσφορά σου είναι συγκεκριμένα προσαρμοσμένη στα ενδιαφέροντα του κοινού, ώστε να μεγιστοποιήσεις την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σου.

4. Δημιουργία ειδικών κοινοτήτων

Αφού έχεις καθορίσει το κοινό σου, χρειάζεσαι ειδικές κοινοτικές ομάδες για την επαναστόχευση. Δημιούργησε μια ομάδα για τις πρώτες τέσσερις ημέρες μετά την επίσκεψη στη δημοσίευση του ιστολογίου σου, έπειτα μία για οκτώ και μία για δώδεκα ημέρες. Απόκλεισε κάθε φορά την προηγούμενη ομάδα για να έχεις καλά καθορισμένα κοινά.

5. Διατύπωση ανακοινώσεων διαφημίσεων

Θα πρέπει στη συνέχεια να δημιουργήσεις μορφές διαφημίσεων που να στοχεύουν σε ειδικά κοινά. Για παράδειγμα, μπορείς να δημιουργήσεις μία διαφήμιση για όλα τα άτομα που επισκέφτηκαν τη δημοσίευση του ιστολογίου σου τις τελευταίες 12 ημέρες. Αυτά τα άτομα είναι ήδη ενδιαφερόμενα και είναι πιο πιθανό να προσεγγιστούν.

6. Δοκιμή διαφορετικών μορφών περιεχομένου

Η μέθοδος μπορεί επίσης να διαμορφωθεί πιο ευέλικτα, προβάλλοντας απευθείας περιεχόμενο όπως ηλεκτρονικά βιβλία. Πληροφόρησε πώς το ηλεκτρονικό σου βιβλίο μπορεί να βοηθήσει τον χρήστη, π.χ. με συμβουλές για τη βελτιστοποίηση μετατροπών σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Κάθε περιεχόμενο θα πρέπει να ανακοινώνει ξεκάθαρα ποιο είναι το όφελος για τον χρήστη.

7. Σχεδίαση ενεργειών παρακολούθησης

Θυμήσου ότι μια μετατροπή δεν συμβαίνει πάντα αμέσως. Χρησιμοποίησε επομένως ενέργειες παρακολούθησης για να διατηρήσεις την επαφή με τους χρήστες. Για παράδειγμα, μπορείς μέσω της σελίδας «Σχετικά με εμένα» και των δημοσιεύσεων του ιστολογίου να επεκτείνεις τη σχέση με τους δυνητικούς πελάτες.

8. Εισαγωγή νέων θεματικών ενοτήτων

Αν βλέπεις ότι ορισμένοι χρήστες δεν μετατρέπονται, μπορείς να εισαγάγεις άλλες οπτικές γωνίες στο ίδιο θέμα. Προσαρμόστε την αναγγελία της διαφήμισης για να τονίσετε διάφορες πτυχές, π.χ. πώς μια βελτιστοποίηση μετατροπών βοηθά τους χρήστες να εξοικονομήσουν χρήματα ή να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό.

9. Σκέψη μακροχρόνια για την επαναστόχευση

Καθώς αναπτύσσεις τις καμπάνιες επαναστόχευσης, σκέψου ένα πολυεπίπεδο σχέδιο. Από την λήψη ενός ηλεκτρονικού βιβλίου μέχρι τις αναβαθμίσεις όπως δημοσιεύσεις στο ιστολόγιο και τη διαφήμιση ενός φόρμας επαφής. Κάθε βήμα μπορεί να προσφέρει περαιτέρω ευκαιρίες για μετατροπές.

10. Επιλογή ευέλικτης ρύθμισης

Φρόντισε να κρατήσεις τη ρύθμιση σου ευέλικτη και να ελέγχεις και να προσαρμόζεις τις καμπάνιες τακτικά. Ξεκίνα αρχικά με μια καθαρή ρύθμιση και επεκτάσέ την σταδιακά με περαιτέρω στρατηγικές επαναστόχευσης.

Σύνοψη - Απόκτηση πελατών μέσω Facebook και Google AdWords: Δομή του κοινού

Σε αυτή την οδηγία, έμαθες πόσο σημαντική είναι μια καθαρή δομή των κοινού σου. Μέσω ακριβών αναλύσεων κοινού, της χρήσης ειδικών ομάδων κοινού και στρατηγικών παρακολουθήσεων, μπορείς να βελτιώσεις σημαντικά την απόκτηση πελατών σου μέσω του Facebook και Google AdWords. Κράτησε τη ρύθμισή σου ευέλικτη και μην διστάσεις να δοκιμάσεις διάφορες στρατηγικές για να επιτύχεις τα καλύτερα αποτελέσματα.