Η σημασία των Social Media για την απόκτηση πελατών συχνά υποτιμάται. Το Facebook προσφέρει όχι μόνο τη δυνατότητα να φτάσετε σε ένα μεγάλο κοινό, αλλά και να το απευθύνετε με πολύ συγκεκριμένο τρόπο. Αν εργάζεστε ως freelancer ή παροχέας υπηρεσιών, είναι καιρός να αναγνωρίσετε το Facebook ως ένα πολύτιμο εργαλείο για την απόκτησή σας. Εδώ θα μάθετε τι να περιμένετε και πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στο Facebook για να φτάσετε αποτελεσματικά σε δυνητικούς πελάτες.
Κύριες γνώσεις
Με τη διαφήμιση στο Facebook μπορείτε να απευθυνθείτε σε μια ακριβή ομάδα στόχου που βασίζεται στα ενδιαφέροντά τους, και έτσι να προσελκύσετε στόχους πελάτες για την υψηλής αξίας προσφορά σας. Το Retargeting και οι Lookalike Audiences προσφέρουν επιπλέον ευκαιρίες για τη βελτιστοποίηση της στρατηγικής σας διαφήμισης.
Βήμα-βήμα οδηγός
1. Κατανόηση της απεύθυνσης ομάδας στόχου
Για να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τη διαφήμιση στο Facebook, πρέπει να κατανοήσετε πώς λειτουργεί η απεύθυνση ομάδας στόχου. Η πλατφόρμα σας επιτρέπει να ορίσετε πολύ συγκεκριμένες ομάδες στόχου. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να στοχεύσετε τη διαφήμισή σας ακριβώς σε αυτούς που ενδιαφέρονται για την υπηρεσία σας.
Για τους freelancers, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι μπορείτε να προωθήσετε την προσφορά σας ειδικά σε θαυμαστές της BMW, συμπεριλαμβάνοντας τα ενδιαφέροντά τους και τις προτιμήσεις τους στη διαφήμισή σας. Με αυτόν τον τρόπο, δεν φτάνετε μόνο σε ένα ευρύ κοινό, αλλά εστιάζετε στους πραγματικά σχετικούς δυνητικούς πελάτες.
2. Στρατηγικές Retargeting
Το Retargeting είναι μια εξαιρετική μέθοδος για να κρατήσετε ενήμερους τους δυνητικούς πελάτες. Αν κάποιος επισκέφθηκε την ιστοσελίδα σας, μπορείτε να του δείξετε στοχευμένη διαφήμιση για να του θυμίσετε την προσφορά σας. Έχετε τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένες διευθύνσεις URL για να στοχεύσετε ανθρώπους που έχουν προσθέσει προϊόντα στο καλάθι τους αλλά δεν έχουν ολοκληρώσει την αγορά.
Μέσω αυτής της στοχευμένης προσέγγισης μπορείτε να προσαρμόσετε την προσφορά και το κίνητρο, όπως π.χ. να προσφέρετε μια έκπτωση. Με αυτό τρόπο αυξάνετε την πιθανότητα ο ενδιαφερόμενος να ολοκληρώσει την αγορά, γεγονός που τελικά σας φέρνει έσοδα.
3. Χρήση Lookalike Audiences
Οι Lookalike Audiences είναι ένα ακόμα ισχυρό εργαλείο. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα επισκεπτών της ιστοσελίδας σας και να ζητήσετε από το Facebook να βρει παρόμοια προφίλ. Αυτό είναι ιδιαίτερα πολύτιμο, καθώς σας επιτρέπει να φτάσετε σε νέους πελάτες που ενδέχεται επίσης να ενδιαφέρονται για την προσφορά σας.
Αυτή η προσέγγιση προϋποθέτει ότι έχετε μια σχετική ομάδα στόχου στην ιστοσελίδα σας. Όσο περισσότερα προσόντα καταγράφετε στην ομάδα στόχου σας, τόσο πιο χρήσιμος γίνεται ο αλγόριθμος του Facebook στην επιλογή νέων δυνητικών πελατών.
4. Ενσωμάτωσης περιεχομένου
Δημιουργήστε σχετικό περιεχόμενο, όπως αναρτήσεις ιστολογίου ή βίντεο, και μοιραστείτε τα στο Facebook. Αν κάποιος δείξει ενδιαφέρον για αυτές τις αναρτήσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να παραδώσετε στοχευμένη διαφήμιση σε αυτούς τους ανθρώπους, οι οποίοι έχουν ήδη καταταγεί ως δυνητικοί ενδιαφερόμενοι.
Είναι κρίσιμο να μοιράζεστε τακτικά σχετικό περιεχόμενο, ώστε η προσφορά σας να μην ξεχαστεί και να επιστρέφετε συνεχώς στη μνήμη της ομάδας στόχου σας.
5. Δημιουργία λίστας email
Η δημιουργία μιας λίστας email είναι ένα απαραίτητο βήμα για τη μακροπρόθεσμη διατήρηση πελατών. Η διαφήμιση στο Facebook μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε leads, τα οποία στη συνέχεια θα εισαχθούν στη λίστα email σας. Προσφέρετε πολύτιμο περιεχόμενο σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση email, ώστε τελικά να μπορέσετε να δημιουργήσετε μακροχρόνια επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες.
Το email marketing είναι μια αποδεδειγμένη μέθοδος για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και τη διατήρηση επαφής με τους πελάτες σας, ώστε να παραμείνουν ενδιαφερόμενοι για τις υπηρεσίες σας.
Σύνοψη – Απόκτηση πελατών μέσω Facebook: Πώς να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στο Facebook για την επιχείρησή σας
Η διαφήμιση στο Facebook σας παρέχει μια τεράστια ευκαιρία να στοχεύσετε με ακρίβεια την ομάδα στόχου σας και να έρθετε σε επαφή με δυνητικούς πελάτες. Με τη χρήση Retargeting, Lookalike Audiences και σχετικού περιεχομένου μπορείτε να αυξήσετε την πιθανότητα οι ενδιαφερόμενοι να γίνουν πελάτες.
