Όταν διαφημίζεις εκστρατείες μέσω Facebook και Google AdWords, η ανάλυση των συλλεγμένων δεδομένων είναι απαραίτητη. Μόνο έτσι μπορείς να ανακαλύψεις ποιες στρατηγικές είναι αποτελεσματικές και πού πρέπει να κάνεις προσαρμογές. Σε αυτόν τον οδηγό θα μάθεις βήμα-βήμα πώς να αξιολογείς και να εκτιμάς τα δεδομένα των εκστρατειών σου. Θα αποκτήσεις πολύτιρες πληροφορίες που θα σε βοηθήσουν να βελτιώσεις την απόκτηση πελατών σου.
Κύριες ανακαλύψεις
- Οι κλικ στους συνδέσμους και το κόστος ανά αποτέλεσμα είναι κεντρικές μετρήσεις για την αξιολόγηση της απόδοσης της εκστρατείας.
- Η στοχευμένη διαφήμιση μπορεί να έχει σημαντικές επιπτώσεις στους ρυθμούς μετατροπής.
- Η ανάλυση ηλικιακών ομάδων και γεωγραφικών περιοχών βοηθά να κάνεις το διαφημιστικό σου προϋπολογισμό πιο αποδοτικό.
- Οι παράγοντες σχετικότητας είναι καθοριστικοί για το πόσα θα πληρώσεις για τις διαφημίσεις σου.
Οδηγός βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Πρόσβαση στον Business Manager
Αρχικά, πρέπει να συνδεθείς στον Facebook Business Manager σου. Με αυτόν αποκτάς πρόσβαση σε όλα τα σχετικά δεδομένα εκστρατείας. Πλοηγήσου στον λογαριασμό σου και άνοιξε την απαραίτητη περιοχή. Εδώ μπορείς να δεις τις διαφημίσεις σου και την απόδοσή τους.
Βήμα 2: Ανάλυση απόδοσης εκστρατείας
Μόλις μπεις στον Business Manager, επέλεξε μια εκστρατεία για να ελέγξεις την απόδοσή της. Πρόσεξε ποιες εκστρατείες πηγαίνουν καλά και ποιες όχι. Ένας σημαντικός τομέας εστίασης είναι οι κλικ στους συνδέσμους – πόσο κοστίζουν; Ανακάλυψε αν η τιμή ανά κλικ είναι σε αποδεκτά επίπεδα.
Βήμα 3: Αξιολόγηση CPC και μετατροπών
Εξέτασε τη μέτρηση «Cost per Result», που δείχνει πόσα πρέπει να πληρώσεις για κάθε αποτέλεσμα. Αυτή η μέτρηση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το στόχο της εκστρατείας σου, είτε πρόκειται για κλικ στους συνδέσμους είτε για μετατροπές. Ένα παράδειγμα: Αν έχεις δαπανήσει 10 € και δεν έχει γίνει καμία μετατροπή, θα πρέπει να εξετάσεις μια βελτιστοποίηση.
Βήμα 4: Συμπερίληψη επιπλέον μετρήσεων
Εκτός από το κόστος των κλικ στους συνδέσμους, είναι επίσης σημαντικό να εξετάσεις τον αριθμό των κλικ (Μοναδικοί κλικ στους συνδέσμους) και τις εμφανίσεις (πόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμισή σου). Αυτοί οι αριθμοί σε βοηθούν να υπολογίσεις το Click-Through-Rate (CTR) και να κάνεις μια πιο λεπτομερή αξιολόγηση απόδοσης.
Βήμα 5: Ανάλυση κοινού των Adsets
Εστίασε σε συγκεκριμένα Adsets, καθώς εκεί μπορείς να κάνεις λεπτομερείς αναλύσεις. Δες τα αποτελέσματα σε επίπεδο Adset για να μάθεις πόσοι άνθρωποι πραγματικά αλληλεπίδρασαν με τις διαφημίσεις σου. Εδώ ελέγχουμε επίσης ποιες διαφορετικές ομάδες κοινού αποδίδουν καλύτερα.
Βήμα 6: Αξιολόγηση του παράγοντα σχετικότητας
Ο παράγοντας σχετικότητας των διαφημίσεών σου σου παρέχει πληροφορίες σχετικά με το πόσο καλά αντιδρά το κοινό σου στη διαφήμιση. Αν η βαθμολογία σου είναι χαμηλή, αυξάνονται τα κόστη που πρέπει να πληρώσεις για τη θέση των διαφημίσεών σου. Είναι ιδανικό να πετύχεις έναν δείκτη σχετικότητας τουλάχιστον 8. Σε αυτό το πλαίσιο θα πρέπει επίσης να συγκρίνεις τον CPC σου με αυτές τις τιμές.
Βήμα 7: Βελτιστοποίηση του προγραμματισμού διαφημίσεων
Αν μια διαφήμιση δεν παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα, είναι λογικό να την αφήσεις να τρέξει για μερικές μέρες ακόμα. Είναι σημαντικό να ορίσεις έναν προϋπολογισμό που να μην είναι επώδυνος και να παρακολουθείς το πείραμά σου με τον προσανατολισμό. Προσδιόρισε πώς επηρεάζει ο προϋπολογισμός σου τον αριθμό των κλικ και των μετατροπών.
Βήμα 8: Δημογραφικές αναλύσεις
Μπορείς να αναλύσεις τα δεδομένα ανά φύλο και ηλικία, ώστε να εκτελείς πιο στοχευμένες διαφημίσεις. Πρόσεξε ιδιαίτερα τις ηλικιακές ομάδες που μετατρέπονται καλύτερα. Αυτές οι γνώσεις μπορούν να βοηθήσουν να προσδιορίσεις το κοινό σου με μεγαλύτερη ακρίβεια και έτσι να κάνεις τη διαφήμισή σου πιο οικονομική.
Βήμα 9: Γεωγραφική ανάλυση και αναγνώριση τάσεων
Η ανάλυση κατά περιοχές σου παρέχει πληροφορίες σχετικά με το πού λειτουργεί καλύτερα ή χειρότερα η διαφήμισή σου. Σκέψου αν πρέπει να εξαιρέσεις συγκεκριμένες περιοχές ή να τις στοχεύσεις πιο εντατικά, αν το κόστος ανά αποτέλεσμα είναι ιδιαίτερα υψηλό ή χαμηλό εκεί.
Βήμα 10: Συνεχής έλεγχος και προσαρμογή
Είναι σημαντικό να επισκέπτεσαι τον πίνακα ελέγχου σου τουλάχιστον καθημερινά. Με τακτικούς ελέγχους μπορείς να αναγνωρίσεις μοτίβα και να αντιδράσεις γρήγορα στις αλλαγές. Μη βασίζεσαι μόνο σε αριθμούς κλικ, αλλά παρακολουθείς και τις μετατροπές και την ROI, για να επικυρώσεις τις αποφάσεις σου.
Σύνοψη – Οδηγός για την ανάλυση δεδομένων για την απόκτηση πελατών μέσω Facebook και Google AdWords
Σε αυτόν τον οδηγό μπορείς να μάθεις πώς να αναλύεις τα δεδομένα των εκστρατειών σου και να αξιολογείς κρίσιμες μετρήσεις. Μια λεπτομερής αξιολόγηση είναι η βάση για αποτελεσματικές αποφάσεις στον τομέα της διαφήμισης και διασφαλίζει ότι μπορείς να χρησιμοποιήσεις τους πόρους σου με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσες μέρες πρέπει να αφήσω την εκστρατεία μου να τρέχει πριν κάνω αλλαγές;Άφησε την εκστρατεία σου να τρέχει τουλάχιστον 3 έως 4 ημέρες για να συλλέξεις αρκετά δεδομένα για μια τεκμηριωμένη ανάλυση.
Ποια είναι μια αποδεκτή τιμή ανά κλικ;Οτιδήποτε κάτω από 2 € ανά lead είναι εξαιρετικό, μέχρι 4 € είναι επίσης αποδεκτό, ανάλογα με τον τομέα σου.
Τι είναι ο παράγοντας σχετικότητας και γιατί είναι σημαντικός;Ο παράγοντας σχετικότητας αξιολογεί το πόσο καλά το κοινό σου αντιδρά στις διαφημίσεις σου – μια υψηλή βαθμολογία μπορεί να μειώσει τα κόστη.
Μπορώ να βελτιστοποιήσω τις εκστρατείες μου κατά περιοχή;Ναι, πρέπει να προσέχεις τα γεωγραφικά δεδομένα για να δεις πού πετυχαίνεις τα καλύτερα αποτελέσματα και να στοχεύσεις καλύτερα αυτές τις περιοχές.
Πρέπει να προσέχω μόνο τα κλικ ή και τις μετατροπές;Πρέπει να εξετάζεις και τις δύο μετρήσεις. Τα κλικ δείχνουν ενδιαφέρον, ενώ οι μετατροπές οδηγούν πραγματικά σε αποτελέσματα.
