Η διαφήμιση είναι πολύ περισσότερα από μια γρήγορη λύση για να πουλήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες. Μια καλά μελετημένη στρατηγική είναι καθοριστική για να είστε επιτυχείς στο σημερινό ψηφιακό τοπίο. Σε αυτόν τον οδηγό θα μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια πυραμίδα διαφήμισης για να βελτιστοποιήσετε την απόκτηση πελατών μέσω πλατφορμών όπως το Facebook και το Google AdWords.
Κυριότερα ευρήματα
- Η πυραμίδα διαφήμισης βασίζεται στις έννοιες της δημιουργίας πελατών, της οικοδόμησης κοινού και της ανάπτυξης ευαισθητοποίησης.
- Το Retargeting είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για να προσεγγίσετε στοχευμένα ήδη ενδιαφερόμενους χρήστες.
- Η οικοδόμηση σχέσης με πιθανούς πελάτες είναι καθοριστική, πριν παρουσιάσετε προσφορές πώλησης.
Βήμα-βήμα οδηγίες
1. Δημιουργία πελατών
Το πρώτο βήμα στην πυραμίδα διαφήμισής σας είναι η δημιουργία πελατών. Στόχος είναι να συλλέξετε διευθύνσεις email από πιθανούς ενδιαφερόμενους μέσω πλατφορμών όπως το Facebook. Αυτό το βήμα απαιτεί να προσφέρετε σχετικό και χρήσιμο περιεχόμενο που είναι προσαρμοσμένο στο κοινό σας. Παρέχοντας πολύτιες πληροφορίες, οικοδομείτε εμπιστοσύνη και δείχνετε ότι μπορείτε να προσφέρετε λύσεις.
2. Οικοδόμηση κοινού
Μόλις δημιουργήσετε τους πρώτους πελάτες, αρχίζει η διαδικασία οικοδόμησης κοινού. Αυτή η διαδικασία αφορά τη δημιουργία ενός κοινού στο Facebook με το οποίο μπορείτε να πραγματοποιήσετε εκστρατείες retargeting. Αν, για παράδειγμα, 100 άτομα κάνουν κλικ στην ανάρτησή σας στο blog, μπορείτε να τα ορίσετε ως κοινό που ενδιαφέρεται για το θέμα που θίγεται. Ο στόχος θα πρέπει να είναι να προσφέρετε περιεχόμενο που απευθύνεται σε αυτό το συγκεκριμένο κοινό.
3. Ανάπτυξη ευαισθητοποίησης
Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε ευαισθητοποίηση στους πιθανούς πελάτες σας. Όπως με κάθε διαπροσωπική σχέση, χρειάζεται χρόνος και δέσμευση για να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία retargeting για να επαναφέρετε χρήστες που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σας. Είναι καθοριστικής σημασίας οι χρήστες να σας αντιληφθούν και να αντιληφθούν την προσφορά σας πριν τους ζητήσετε να αγοράσουν.
4. Η πώληση
Μετά από την φάση ανάπτυξης ευαισθητοποίησης, έρχεται η καθοριστική στιγμή της πώλησης. Εδώ πρέπει να προσφέρετε στους δυνητικούς πελάτες σας ξεκάθαρα και άμεσα την ευκαιρία να συμπληρώσουν, για παράδειγμα, μια φόρμα συμβουλευτικής. Λάβετε υπόψη ότι αυτό απαιτεί υψηλό επίπεδο δέσμευσης. Οι πελάτες πρέπει να γνωρίζουν ότι μπορούν να σας εμπιστευτούν. Πρέπει να επικοινωνήσετε καθαρά το πλεονέκτημα της προσφοράς σας και να δείξετε τι έχουν να κερδίσουν από αυτό.
5. Retargeting για υπάρχοντες πελάτες
Αν κάποιος επισκέφτηκε την φόρμα συμβουλευτικής σας αλλά δεν την συμπλήρωσε, μπορείτε να προβάλετε ειδικές διαφημίσεις που στοχεύουν να επαναφέρουν αυτήν την προσωπικότητα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την απευθυνθείτε στην καθημερινή ζωή των χρηστών και να τους δείξετε ότι έχουν περισσότερες πιθανότητες να συμπληρώσουν την φόρμα τους. Επιπλέον, μπορείτε να απευθυνθείτε απευθείας στις ανησυχίες που μπορεί να έχουν.
Αυτή είναι η βασική δομή της πυραμίδας διαφήμισης, στην οποία η στόχευση και ιδίως η retargeting παίζουν κεντρικό ρόλο. Με μια καλά μελετημένη προσέγγιση μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τις πιθανότητες ολοκλήρωσης.
Σύνοψη – Στρατηγική Διαφήμιση μέσω Facebook και Google AdWords: Η Πυραμίδα Διαφήμισης
Αφού περάσετε από αυτόν τον οδηγό, θα πρέπει να είναι σαφές πώς να δημιουργήσετε στρατηγικά μια πυραμίδα διαφήμισης και να την εφαρμόσετε. Από τη δημιουργία πελατών μέχρι την οικοδόμηση κοινού και την αύξηση της ευαισθητοποίησης και τελικά την πώληση, κάθε βήμα είναι καθοριστικό για την επιτυχία της καμπάνιας σας.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι η Πυραμίδα Διαφήμισης;Η Πυραμίδα Διαφήμισης είναι ένα στρατηγικόconcept για τη συστηματική απόκτηση πελατών μέσω ψηφιακών πλατφορμών.
Πόσο σημαντική είναι η δημιουργία πελατών;Η δημιουργία πελατών είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας βάσης δεδομένων ενδιαφερομένων και είναι επομένως ουσιώδης για την απόκτηση πελατών.
Τι είναι το retargeting;Το retargeting είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που επιτρέπει την παρουσίαση στοχευμένων διαφημίσεων σε χρήστες που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με μια προσφορά.
Πόσο συχνά θα πρέπει να προβάλλω διαφημίσεις retargeting;Οι διαφημίσεις retargeting θα πρέπει να προβάλλονται τακτικά για να διατηρηθεί το ενδιαφέρον των χρηστών και να αυξηθεί ο ρυθμός μετατροπής.
Πώς να επικοινωνήσω καλύτερα με τους πιθανούς πελάτες μου;Καθαρές, χρήσιμες και σχετικές πληροφορίες που προσαρμόζονται στις ανάγκες του κοινού ενθαρρύνουν την επικοινωνία και την εμπιστοσύνη.
