Stell dir vor, jemand fragt ChatGPT, wie er eine schmale Diele sinnvoll einrichtet. Die Antwort steht schon da, und darunter erscheint eine Anzeige. Ob sie wahrgenommen wird, hängt davon ab, ob sie sich wie ein logischer nächster Gedanke anfühlt oder wie ein Fremdkörper. In dieser Anleitung lernst du, wie du Anzeigentexte schreibst, die genau in diesen Moment passen. Als Beispiel dient das fiktive Unternehmen Eichenwerk, das Tische nach Maß aus Massivholz anbietet.
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Du arbeitest dabei Schritt für Schritt: Du bereitest die Regeln vor, lässt ChatGPT Varianten erstellen, bewertest sie und wählst am Ende das Gespräch aus, das am besten zu deiner Anzeige passt.
Wichtigste Erkenntnisse
- Deine Anzeige steht in einem Gespräch, nicht in einer Trefferliste. Sie muss sich wie der nächste sinnvolle Schritt nach der Antwort anfühlen.
- Firmenname und Logo erscheinen automatisch. Halte beides konstant und nimm den Namen nicht zusätzlich in den Titel, weil er dort nur Zeichen verschenkt.
- Sprich das Problem an, nicht das Produkt. Preis und Produktdetails sind an dieser Stelle meist noch nicht wichtig.
- Biete einen konkreten nächsten Schritt statt eines Werbeversprechens.
- Der Merksatz für jeden Text lautet: Würde dieser Satz im aktuellen Gespräch stören? Wenn ja, formuliere ihn um.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Die Anzeige als nächsten Schritt denken
Bevor du einen einzigen Satz schreibst, mach dir klar, wo die Anzeige erscheint. Der Nutzer hat gerade eine Antwort gelesen und ist mitten in einem Gedanken. Die Anzeige sollte ihm das Gefühl geben, dass er den Gedanken sinnvoll weiterführen kann, etwa durch einen Klick oder durch einen Blick auf das Unternehmen. Eine Unterbrechung wirkt dagegen schnell aufdringlich. Frage dich deshalb immer, ob die Anzeige eine Weiterführung ist oder den Gesprächsfluss stört.
Schritt 2: Firmenname und Logo konstant halten
Der Firmenname und das Logo werden automatisch angezeigt. Dein Part besteht darin, sie konsistent zu halten. Schreibe den Namen überall gleich, also nicht mal groß, mal klein, mal in Versalien oder mit oder ohne GmbH. Nutze außerdem immer dasselbe Logo. So erkennen Nutzer dein Unternehmen wieder. Den Firmennamen solltest du zusätzlich nicht in den Anzeigentitel schreiben, denn er steht ohnehin schon da und kostet dich nur wertvolle Zeichen.
Schritt 3: Das Problem statt des Produkts ansprechen
Wer ein Problem hat, sucht nach einer Lösung, nicht nach einem bestimmten Produkt. Formuliere deshalb deinen Text so, dass er das konkrete Problem aufgreift und klar macht, dass du eine Lösung hast. Ein Tisch, der in eine schmale Nische passt, ist zum Beispiel ein Problem, das der Nutzer nachvollziehen kann. Produktnamen, Preise oder technische Details lässt du in dieser Phase weg. Sie sind meist erst relevant, wenn der Nutzer bereits Interesse zeigt.
Schritt 4: Einen konkreten nächsten Schritt anbieten
Statt eines allgemeinen Werbeversprechens wie „Die beste Qualität für dein Zuhause“ gibst du dem Nutzer einen klaren nächsten Schritt vor. Das kann eine Information sein, etwa der Hinweis auf Maßanfertigung in deinen Wunschmaßen, oder eine Handlung, die sofort verständlich ist. Konkrete Angebote wirken glaubwürdiger, weil der Nutzer genau weiß, was ihn beim Klick erwartet.
Prüfe danach jeden Text mit dem Merksatz: Würde dieser Satz im Gespräch, das der Nutzer gerade führt, stören? Wenn ja, formuliere den Satz um, bis er sich in den Gesprächsfluss einfügt.
Schritt 5: Die Anzeigentexte von ChatGPT bewerten lassen
Bevor du Texte erstellen lässt, solltest du ChatGPT beibringen, was gute und schlechte Anzeigen in deinem Fall sind. Lass dazu in einem Chat deine Kontext-Hinweise, also die Gespräche, in denen deine Anzeige erscheinen könnte, nach Passung bewerten. Die Bewertung enthält jeweils eine Note und eine Begründung. Außerdem teilst du die Gespräche in enge und breite Kontexte auf. Dieser Schritt sorgt dafür, dass ChatGPT später weiß, worauf es ankommt.
Schritt 6: Den Prompt für drei Varianten aufbauen
Jetzt formulierst du den eigentlichen Prompt. Er sollte drei Dinge enthalten: den Zweck der Anzeige, nämlich dass sie wie der nächste Schritt unter einer Antwort wirkt, die Regeln zu Firmenname und Logo sowie die Angabe, welches Gespräch betroffen ist. Du musst keine Markenregeln oder Angebotsdetails eintragen, wenn sie für den Text nicht relevant sind.
Praktisch ist außerdem, eine Übersicht mit den Zeichengrenzen mitzugeben. Für Titel gelten etwa 16 Zeichen, für Beschreibungen etwa 32 Zeichen. Lade die Übersicht als Bild hoch und ergänze den Hinweis, dass ChatGPT diese Grenzen beachten soll. Nenne zudem die Sprache und die Art des Unternehmens, in diesem Fall ein deutsches Unternehmen für Tische nach Maß.
Schritt 7: Die drei Varianten auswerten
ChatGPT liefert dir in der Regel drei Varianten: eine produktzentrierte, eine problemzentrierte und eine situationszentrierte. Die produktzentrierte Variante stellt das Produkt in den Mittelpunkt, die problemzentrierte greift eine konkrete Schwierigkeit auf und die situationszentrierte beschreibt eine typische Lebenslage. Erfahrungsgemäß funktionieren die problem- und situationszentrierten Varianten für Gesprächsanzeigen meist besser.
Achte bei der Auswahl auf die Zeichenzahl. Ein Titel wie „Tisch nach Maß“ mit 14 Zeichen ist sehr konkret und enthält keinen Produktnamen und keinen Preis. Außerdem solltest du entscheiden, ob du die Nutzer duzt oder siezt. Das hängt von deiner Corporate Identity ab. Wenn du dich für das Du entscheidest, wirkt der Text persönlicher, was viele Nutzer als angenehmer empfinden.
Schritt 8: Die Varianten als Kritiker prüfen
Damit du nicht nur mit dem ersten Eindruck arbeitest, öffne einen neuen Chat und lass die Varianten von einem skeptischen Performance Marketer bewerten. Gib dazu die drei Anzeigen und das Gespräch an, in dem sie erscheinen sollen. Wichtig ist, dass der neue Chat frei von anderen Grundinformationen ist, damit die Bewertung unvoreingenommen ausfällt.
Achte bei der Auswertung darauf, ob ein Text den Gesprächsfluss stört und ob er ein Problem anspricht. Ein Beispiel zeigt den Unterschied: Hat der Kritiker ein Gespräch über ein falsches Thema bewertet, fällt die Note deutlich schlechter aus. Die Anzeigen passen nur, wenn das Gespräch zum Problem des Nutzers passt. Wähle deshalb ein Gespräch, das besser zu deinem Angebot passt, zum Beispiel eines über die begrenzte Breite einer Nische. Dort erhielten die problem- und situationszentrierten Varianten sehr gute Bewertungen.
Schritt 9: Mehrere Gespräche mit unterschiedlichen Texten abdecken
Eine Anzeige reicht selten aus, denn dieselbe Anzeige kann in sehr vielen Gesprächen auftauchen. Erstelle deshalb eine Mischung aus Texten, die verschiedene Gesprächssituationen abdeckt. Drei Varianten sind ein guter Anfang, du kannst später aber weitere Varianten generieren lassen, sobald du weißt, wie der Anzeigenmanager funktioniert. Behalte dabei im Blick, dass jede Variante zu einem bestimmten Gespräch passen sollte.
Zusammenfassung – ChatGPT Ads: Anzeigentexte für Gespräche schreiben
Gute Anzeigen in ChatGPT entstehen nicht aus Werbesprache, sondern aus Gesprächsgespür. Du gehst von der Antwort aus, auf die deine Anzeige folgt, und fragst dich, ob der Text der nächste sinnvolle Schritt ist. Firmenname und Logo bleiben konstant, das Problem steht vor dem Produkt, und der Nutzer bekommt einen klaren nächsten Schritt. Mit ChatGPT kannst du Varianten erzeugen, bewerten und gezielt auf passende Gespräche zuschneiden. Der Merksatz begleitet dich dabei: Würde dieser Satz im Gespräch stören? Dann schreibe ihn um.
FAQ
Muss der Firmenname im Anzeigentitel stehen?Nein, der Firmenname wird automatisch angezeigt. Im Titel verschenkst du damit nur Zeichen.
Warum sollte ich das Produkt nicht in den Mittelpunkt stellen?Nutzer in einem Gespräch suchen zuerst eine Lösung für ein Problem. Eine problemzentrierte Anzeige fühlt sich deshalb passender an als eine reine Produktwerbung.
Wie lang dürfen Anzeigentexte sein?Für Titel gelten etwa 16 Zeichen, für Beschreibungen etwa 32 Zeichen. Achte darauf, dass ChatGPT diese Grenzen beim Erstellen einhält.
Wann brauche ich einen Prompt zum Kürzen von Texten?Wenn deine Anzeigen sehr lang sind oder du bestehende Texte aus Facebook oder Google Ads übernehmen möchtest, kannst du ChatGPT bitten, die Texte ohne Bedeutungsverlust auf die Zeichengrenzen zu kürzen.
