Bevor du Anzeigen in ChatGPT planst, brauchst du ein Unternehmen mit klaren Zahlen, einem definierten Sortiment und einer erkennbaren Zielgruppe. Genau dafür dient die Fallstudie Eichenwerk, die dich durch den gesamten Kurs begleitet. Eichenwerk ist eine fiktive Wiener Massivholz-Manufaktur mit Online-Shop für den DACH-Raum. Die Preise im Sortiment liegen zwischen 400 und 2.500 Euro. Weder das Unternehmen noch die Website existieren wirklich, deshalb kannst du ohne Risiko damit üben.
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In dieser Anleitung gehst du das Briefing Schritt für Schritt durch. Du rechnest Marge, Deckungsbeitrag und maximalen Klickpreis nach. Außerdem prüfst du, warum das Angebot zu ChatGPT Ads passt und an welcher Stelle im Gespräch die Kaufabsicht entsteht. Das Fallstudien-Briefing liegt als Begleitmaterial bei.
Wichtigste Erkenntnisse
- Eichenwerk ist ein fiktives Unternehmen. Es gibt keine echte Website, aber ein detailliertes Briefing mit Sortiment, Preisen und Kennzahlen.
- Die Marge bestimmt dein Gebotslimit: Bei einem Tisch für 900 Euro und 20 % Marge sind das 180 Euro.
- Mit einem durchschnittlichen Warenkorb von 1.200 Euro und 42 % Deckungsbeitrag bleiben rund 500 Euro Deckungsbeitrag pro Bestellung. Davon sind 30 %, also 150 Euro, als Akquisekosten akzeptiert.
- Die Conversion Rate liegt bei etwa 0,9 %, mit dezidierter Landing Page bei 2,2 %. Daraus ergeben sich rund 45 Klicks pro Bestellung und ein maximaler Klickpreis von etwa 3 Euro.
- Das Angebot passt zu ChatGPT Ads, weil es hohe Kaufabsicht, lange Entscheidungsdauer und erklärungsbedürftige Produkte vereint und in keiner gesperrten Kategorie liegt.
- Die Kaufentscheidung beginnt oft mit unkonkreten Fragen wie „Welcher Tisch passt in einen schmalen Raum?“. Genau dort kann deine Anzeige die Antwort sein.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Schritt 1: Fiktives Unternehmen und Briefing kennenlernen
Öffne zunächst das Begleitdokument zu Eichenwerk. Es ist bewusst als Steckbrief aufgebaut, damit du jederzeit weißt, was das Unternehmen anbieten kann und was nicht. Wenn du die Website aufrufst, passiert nichts. Eine Suche nach „Eichenwerk“ liefert höchstens andere Unternehmen, die mit unserer Fallstudie nichts zu tun haben. Alle Daten stammen ausschließlich aus dem Briefing.
Das Dokument enthält eine Unternehmensgeschichte und ein Sortiment mit Preisen. Gerade die Preise sind wichtig, denn das Pricing wird später zu einem zentralen Thema. Du musst nämlich ausrechnen, wie viel du in ChatGPT bieten kannst, damit sich die Kampagne für das Unternehmen lohnt.
Schritt 2: Sortiment und Marge als Gebotsgrenze verstehen
Im nächsten Schritt rechnest du mit den Produktpreisen. Nimm als Beispiel einen Tisch für 900 Euro mit 20 % Marge. Das ergibt 180 Euro Marge pro Verkauf. Im besten Fall darfst du deshalb nicht mehr als 180 Euro bieten, um einen Verkauf zu erzielen. Alles darüber hinaus würde den Gewinn aufzehren.
Das Briefing enthält außerdem Angaben zu den Rahmenbedingungen: Der Verkauf findet im DACH-Raum statt, es gibt eine Mitnahme alter Möbel, und Produktion sowie Lieferung sind beschrieben. Du bekommst also sehr spezifische Daten, die du auch für Google Ads nutzen kannst, falls du dort Deckungsbeitrag und Conversions üben möchtest.
Schritt 3: Warenkorb, Deckungsbeitrag und Akquisekosten berechnen
Jetzt gehst du die Kennzahlen für die Werbung durch. Eichenwerk hat einen durchschnittlichen Warenkorb von 1.200 Euro. Der Deckungsbeitrag liegt bei 42 %. Gerundet bleiben dir damit 500 Euro Deckungsbeitrag pro Bestellung.
Aus diesem Betrag leitest du die akzeptierten Akquisekosten ab. Eichenwerk ist bereit, 30 % des Deckungsbeitrags für die Gewinnung eines Kunden auszugeben, das sind 150 Euro. Dieser Wert ist deine Obergrenze dafür, was dich ein Kunde über Werbung kosten darf.
Schritt 4: Conversion Rate nutzen und maximalen Klickpreis ableiten
Nun kommt die Conversion Rate ins Spiel. Für einen E-Commerce-Store in diesem Bereich sind etwa 0,9 % absolut normal. Verlinkst du eine dezidierte Landing Page, steigt der Wert im Beispiel auf 2,2 %.
Mit 2,2 % brauchst du rund 45 Klicks für eine Bestellung. Teilst du die akzeptierten Akquisekosten von 150 Euro durch 45 Klicks, erhältst du etwa 3,30 Euro pro Klick. Als Faustregel gilt daher: Zahle nicht mehr als rund 3 Euro pro Klick. Diese Rechnung ist nicht nur für ChatGPT Ads relevant, sondern auch für viele andere Werbeformen wie Google Ads. Lies dir solche Beispiele im Briefing in Ruhe durch, um die Logik hinter Ads zu verinnerlichen.
Schritt 5: Zielgruppe, Positionierung und Landing Page sichten
Das Briefing liefert weitere Bausteine, die du für die Anzeigenplanung brauchst: Angaben zur Zielgruppe, zur Positionierung, zum Wettbewerb und zu den Markenstimmen. Dazu kommen Informationen zu Website und Landing Page sowie zum bisherigen Marketing.
Besonders wichtig ist die Frage, wohin der Klick führen soll. Die Startseite ist dafür nicht ideal. Besser eignen sich eine Produktseite oder eine spezifische Landing Page. Auf dieser Grundlage lässt du dir später Anzeigentexte und Kontexte erstellen, denn für ChatGPT Ads brauchst du ein Gespräch, das die Anzeige sinnvoll einbettet.
Schritt 6: Prüfen, warum Eichenwerk zu ChatGPT Ads passt
Nicht jede Branche und nicht jedes Angebot eignet sich für KI-Anzeigen. Bei Eichenwerk sprechen mehrere Gründe dafür:
Erstens besteht hohe Kaufabsicht. Nutzer, die gezielt nach Massivholzmöbeln fragen, wollen in der Regel kaufen. Du hast ein klares Angebot, das du dieser Zielgruppe präsentieren kannst. Herauszufinden bleibt nur, welche konkreten Suchanfragen diese Menschen an die KI stellen.
Zweitens ist die Entscheidungsdauer lang. Wer ein größeres Möbelstück anschafft, recherchiert oft wochenlang. Für viele ist die KI der erste Zugang: Du fragst zuerst nach Optionen und gehst erst dann ins Detail. Hast du noch keine Lösungsidee, kannst du nicht einmal sinnvoll googeln. Wer in diesem frühen Gespräch sichtbar ist, hat einen Vorteil.
Drittens sind die Produkte erklärungsbedürftig. Hundespielzeug oder ein günstiges Armband erfordern keine Beratung durch ChatGPT. Bei Themen wie Material, Verarbeitung und Lieferzeit ist das anders, und genau hier greifen viele zur KI. Diesen Beratungsbedarf bedienst du später mit kontextuellem Text.
Viertens gehört Möbel und Wohnen nicht zu den gesperrten Kategorien.
Schritt 7: Die Kaufentscheidung im Gespräch lokalisieren
Jetzt fragst du dich, was Menschen in der KI eingeben, wenn sie einen neuen Tisch brauchen. Meist sind die Anfragen unkonkret, enthalten aber einige Details. Typische Beispiele:
- „Welcher Tisch passt in einen schmalen Raum?“ Hier sind schmaler Raum und Tisch die Anhaltspunkte.
- „Massivholz oder Furnier, was lohnt sich langfristig?“ Die Angabe ist simpel, aber die Frage ist klar und du kannst darauf eingehen.
- „Wie kombiniere ich helle Eiche mit dunklen Wänden?“ Ob es um Wohnung, Keller oder Haus geht und wie groß der Raum ist, bleibt offen. Trotzdem ist es eine klassische Anfrage.
So nutzen die meisten Menschen KI. In genau diesem Moment kann Eichenwerk, also deine Werbeanzeige, die passende Antwort sein.
Schritt 8: Kontext und FAQ als Grundlage vorbereiten
Damit deine Anzeige im richtigen Moment erscheint, brauchst du zwei Dinge: eine Frage-Antwort-Sektion im Stil eines FAQ und passenden Kontext. Beides erklärt, warum Kontext und Anzeigentext in ChatGPT Ads so entscheidend sind. Im weiteren Kursverlauf erarbeitest du darauf aufbauend konkrete Anzeigen, Texte und Gesprächskontexte für Eichenwerk.
Zusammenfassung – ChatGPT Ads Fallstudie: Eichenwerk, Preis und Kaufabsicht
Eichenwerk ist dein Übungsunternehmen für den gesamten Kurs: fiktiv, aber mit realistischen Zahlen. Du hast gesehen, wie du aus Marge, Deckungsbeitrag und Conversion Rate ein Gebotslimit ableitest. Bei 1.200 Euro Warenkorb, 42 % Deckungsbeitrag und 2,2 % Conversion Rate ergeben sich etwa 150 Euro Akquisekosten und rund 3 Euro maximaler Klickpreis. Das Angebot passt zu ChatGPT Ads, weil es hohe Kaufabsicht, lange Entscheidungsdauer und erklärungsbedürftige Produkte verbindet. Die Kaufabsicht entsteht schon bei unkonkreten Fragen zu Raum, Material oder Gestaltung. Mit FAQ und Kontext legst du die Basis für Anzeigen, die genau dort die Antwort liefern.
FAQ
Ist Eichenwerk ein echtes Unternehmen?Nein, Eichenwerk ist komplett erfunden. Weder das Unternehmen noch die Website existieren, das Briefing dient nur zum Üben.
Wie berechne ich das maximale Gebot pro Verkauf?Du nimmst die Marge des Produkts als Grenze. Bei einem Tisch für 900 Euro und 20 % Marge sind das höchstens 180 Euro pro Verkauf.
Wie hoch sind die akzeptierten Akquisekosten bei Eichenwerk?Sie betragen 150 Euro, also 30 % des Deckungsbeitrags von rund 500 Euro pro Bestellung.
Wie komme ich auf einen maximalen Klickpreis von etwa 3 Euro?Bei 2,2 % Conversion Rate brauchst du rund 45 Klicks pro Bestellung. 150 Euro geteilt durch 45 ergeben etwa 3,30 Euro, als Faustwert gelten rund 3 Euro.
Warum ist eine Landing Page wichtig?Mit einer dezidierten Landing Page steigt die Conversion Rate im Beispiel von etwa 0,9 % auf 2,2 %. Die Startseite ist für Anzeigen weniger geeignet als eine Produktseite oder eine spezifische Landing Page.
Warum passt Eichenwerk zu ChatGPT Ads?Das Angebot hat hohe Kaufabsicht, eine lange Entscheidungsdauer und erklärungsbedürftige Produkte. Außerdem fällt Möbel und Wohnen nicht unter die gesperrten Kategorien.
Welche Fragen stellen Nutzer der KI vor dem Möbelkauf?Typisch sind Fragen wie „Welcher Tisch passt in einen schmalen Raum?“, „Massivholz oder Furnier, was lohnt sich langfristig?“ oder „Wie kombiniere ich helle Eiche mit dunklen Wänden?“.
Kann ich die Zahlen auch für Google Ads nutzen?Ja, das Briefing eignet sich auch zum Üben von Deckungsbeitrag, Conversions und Klickpreisen bei Google Ads.
